特朗普关税“核弹”抛出，跨境电商何去何从？

liukang20242个月前 (04-30)热门吃瓜203

海外商场的重心搬运，供给链结构的体系性重构。

鲸商(ID：bizwhale)原创作者 | 胡笃之

交易战仍在持续扰动全球金融商场。

自4月5日特朗普宣告对加拿大、我国、墨西哥等国家加征关税方针正式落地后，全球金融商场都发生了动摇。多国股市开盘大幅跌落，原油期货、贵金属、加密钱银等各类财物纷繁遭到影响。

近来，白宫发布行政命令，将对华关税添加至145%。这包含9日对华产品征收的125%新关税，以及之前美方以芬太尼问题为由对华征收的20%关税。

而就在强硬推出“对等关税”后不久，特朗普又演出一出“反转情绪”的大戏，宣称已授权对不采纳报复举动的国家施行90天的关税暂缓。

戏剧性呈现在，4月12日美国海关和边境维护局发布警报：奉告用户其用于豁免货运关税的体系呈现毛病。受影响的货运包含现在处于特朗普政府施行的90天关税暂停期内的国家的一切交易货品。

明显，这场史诗级交易战已对全球经济造成了影响。亚马逊也撤销多个在我国及其他亚洲国家制作的产品订单。国内的跨境电商企业更是大为受创。接下来，各国和各大企业能否找到有用应对之策？

关税战的“不确定性”

在特朗普接二连三进步对我国关税方针的一起，对全球交易都有深入的影响。对美国自身而言，也是“杀敌一千、自损八百”。

更值得重视的是，特朗普还针对特别范畴进行加码，尤其是针对我国的撤销800美元以下低值包裹免税方针（5月2日收效）。此举无疑紧缩了依靠小额包裹出口的跨境电商商家的赢利，让运营本钱大幅增大，产品价格竞争力下降。尔后的物流企业也遭到影响，清关速度下降，查验和退货危险大幅添加。

一番操作下来，商场对全球供给链断裂、通胀狂飙的忧虑敏捷演变为兜售狂潮。美国也违背世界交易组织非轻视准则和公正交易精力，破坏了中美正常交易次序，让商场因经济衰退堕入焦虑惊惧。

现在，已有许多美股剧烈震动，商场的慌张清楚明了。而且，在特朗普关税方针的影响下，其他国家的反制“交易战”愈演愈烈。

欧盟先对如肉类、葡萄酒、轿车零部件等产品加征报复性关税，又在4月15日对价值260亿欧元的美国产品征收25%关税。加拿大则对美轿车加征25%关税，对钢铝产品加征25%报复性关税，总理卡尼称美国“不再是牢靠交易同伴”。

我国自2025年4月10日12时01分起，对原产于美国的一切进口产品加征34%关税，并向WTO提交诉讼文件，体系性指控美国违背非轻视准则等12项规矩，稳固“多边规矩保卫者”形象。

而面临我国政府宣告了一系列反制办法。特朗普现在表明对我国的关税要添加至145%。明显，我国的外贸商人面临着巨大的压力。

义乌从事3C电子产品职业的外贸商家张立钢（化名）向鲸商表明，他现在主要向欧美、东南亚、非洲等区域出口产品，日常也经过TikTok、Temu、阿里世界站等途径运营流量。“半个月前20%关税的时分，还能和客户咬咬牙能谈下来。现在说要到104%，现已无法和客户谈了。”包成钢非常无法。

“但现在咱们大部分产品没遭到过多影响。我更忧虑的是有美国客户拖欠款项，收不到货款，咱们自己承当丢失。许多朋友手里的订单都赶在4月9日之前发掉，4月9日今后的订单暂时不敢接。假如发货后真的有104%的税，那客户很有或许弃货。”张立钢向鲸商表明，最近和外商朋友们沟通，假如美国的关税落地，外贸上要确保赢利，产品只要提价，提价之后就会不可避免地发现单量下滑，是同归于尽的成果。

能够看出，各个国家的反制办法，使得全球交易冲突持续晋级，进一步加重了全球金融商场的不确定性。但在交易战晋级的当下，外贸人仍在寻觅新的出路。

跨境电商“受阻”

跨境交易的难，不止体现在单量下滑。特朗普对关税的调整，还会影响跨境商家的本钱结构、产品迭代、商场竞争格式。

之前鲸商造访义乌工业带商家时，美妆东西品牌“诗美逸”创始人孙敏向鲸商表明，现在许多日用百货，低附加值职业正在加快向东南亚搬运，部分订单就丢失了。这也倒逼国内的工厂不断晋级迭代，从贱价走量向高附加值进行工业转型。

这也让许多工业带品牌为了出海，不断在货品层面进行晋级。假如一向堕入贱价区间的价格战，很快会被埋没。

但在本钱层面，关税进步必然会让赢利紧缩，外贸商只能经过进步价格来保证赢利。有从事橱柜职业的商家向鲸商表明：“我出整柜，运费5万，关税昨日15w美金今天变20w美金。这样的本钱无法经商。咱们预备看非洲、拉美的客户了。”简言之，较多外贸商都在考虑加大研制投入进步产品附加值的途径，削减对美国商场的依靠。

除了传统外贸，“关税大棒”也对跨境电商途径有深入影响。

首战之地的是主攻美国商场的Temu、速卖通。现在Temu约40%的GMV来自美国商场。高盛曾猜测，每1%的关税添加将使Temu赢利下降0.9%。

加征关税后，部分产品价格或许翻倍（如10美元产品税后达20.4美元），削弱其价格优势。所以，Temu已开端调整战略。其之前的全保管形式下的产品价格敏感度高。现在，Temu把爆款多搬运到半保管形式下，一起给予商家更多定价权，削减从我国直接发货，下降关税危险和物流本钱。

一起，其在加快拓宽欧洲、东南亚商场，削减对美国的依靠。4月9日，Temu宣告正式进军马尔代夫商场，与马尔代夫邮政有限公司（Maldives Post Limited）达到战略协作。这是其加快拓宽新式商场的重要举动。

速卖通正从“产品出海”转向“品牌出海”，经过百亿补助扶持1000个新品牌。比方宇树科技等我国品牌凭借速卖通进入美国商场，主打高附加值产品（如智能机器人、储能电池）。这种战略可部分抵消关税影响，由于品牌溢价能掩盖部分税费。此外，速卖通经过菜鸟物流优化配送时效，进步用户体会。

再看社交电商途径TikTok Shop。其在美国商场面临两层压力，一方面是政治危险，美国政府屡次要挟封禁TikTok，尽管近期延期75天，但长时间不确定性仍存。另一方面是运营约束，美国要求TikTok Shop美区小店有必要本地发货、约束我国卖家直播带货。

为此，TikTok Shop采纳半闭环形式，在欧美商场推广“TikTok+独立站”，经过外链引流至品牌官网，躲避方针危险。为下降美国关税方针的影响，TikTok正式面向跨境商家敞开西班牙、德国、意大利、法国等商场。其还将承受有亚马逊、eBay、Wayfair等第三方途径运营经历的商家入驻，以及支撑契合条件的已运营TikTok Shop美区跨境的商家入驻。

主攻东南亚商场的Shopee，受美国关税影响较小。其在2024年，取得了GMV同比添加25%的成果。不过，在全球交易一体化的布景下，美国关税的调整还会在其他方面临Shopee产生影响。

实际上，交易维护主义历来无法真实处理任何国家的经济问题。美国此举有利于维护本乡工业。但美国是大型消费国家，对本乡顾客来说，长时间且直观的体会是许多进口产品因调整生产布局，添加本钱，大幅提价，终究由顾客承当。

接下来的交易战走向，依旧是各个企业、全球顾客亲近重视的问题。

商家“另谋出路”

许多外贸商家和跨境电商从业者以为，“咱们需求跟他硬刚”。究竟对我国的关税方针开端执行了，其他国家有延期。而所谓的延期的一个月，是特朗普想争夺的商洽期。尽管现在东盟国家有许多都要加关税，真实的成果，或许要等一个月后再看。

张立钢坦言：“这次美国加关税，最早遭到涉及的是美国大采购商。比方说，我有一款产品本来美国采购商给我做贴牌后能卖10美元。

现在关税上升，那我需求上调产品价格，我还要在美国树立海外仓，再雇个人帮我售卖发货，那我的终究成交价或许是8美元，比10美元低。那我的目标群体就不再是美国大采购商，而是美国C端，C端中一定有小B。所以这次加关税，最早遭到虐待的或许只要大采购商，C端和中小型采购商或许更活泼。这便是跨境电商的底层逻辑。”

固然，上文现已说到途径关于美国之外区域的开辟。对商家来说，向外寻求新的时机，不再将美国商场当作大头，也是燃眉之急。

跨境商家张巍向鲸商表明：“现在算算假如持续做美国商场会赔本。就算美国不能做了，咱们也在东南亚建厂了。东南亚自身也是增量商场，本地的购买力尽管比美国差的远，可是上升快。”

本年跨境电商圈内都在评论的论题之一，即尽管早就有品牌出海的概念，但或许2025年才是真实的品牌出海元年。跨境卖家刘正（化名）说：“起先做美国商场其实很卷，终端价格下降，本钱又不断进步，赢利就下降了。现在，欧美商场的不确定性更高，工厂产能过剩。以往国内的产品经过贴牌进入欧美商场，可是东南亚蓝海商场的品牌很少，GDP添加快，还有时机。所以很或许咱们的企业要创建自己的品牌，下沉做途径。咱们在2022年就向东南亚、拉美商场搬运，上一年的营收额过亿，现在美国商场所占的比重仅在20%左右。”

（图源：TikTok全球消费趋势白皮书）

除了刘正这样挑选其他商场的商家，那些以美国商场为主的商家，则挑选将墨西哥商场作为其接轨美国商场的跳板。

总而言之，关于商家、途径而言，交易战的走向不可控，但进步产品溢价、强化品牌势能、寻觅更多流量途径，都是当下更重要的事。

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